在不少人的記憶里,DIY手工就是路邊小攤上的顏料畫(huà)。現(xiàn)如今,DIY手工坊走進(jìn)了商圈、寫字樓,更走進(jìn)年輕人的心里。

走進(jìn)張興(化名)的無(wú)趣手工研究所,就被店內(nèi)琳瑯滿目的裝飾品吸引,已經(jīng)完成的DIY手機(jī)殼、冰箱貼掛滿了一面墻,一摞摞小盒子里裝滿了各種各樣的手工裝飾品零件。

張興是一位90后創(chuàng)業(yè)者,去年四月,他發(fā)現(xiàn)了手作店的商機(jī)。從第一家店至今,他已在山東省內(nèi)開(kāi)了7家分店,主要經(jīng)營(yíng)以奶油膠為主的DIY手工。“顧客大多是年輕人,我的店鋪基本都設(shè)在大學(xué)城附近或商圈內(nèi),可以吸引更多的顧客。”

在張興看來(lái),手作店之所以走紅,很大程度上是抓住了年輕女孩的少女心。“男孩子可以去網(wǎng)咖、室內(nèi)籃球場(chǎng)等,而女生的室內(nèi)娛樂(lè)場(chǎng)所寥寥無(wú)幾。”記者走訪恒隆商圈的幾家手作店發(fā)現(xiàn),店內(nèi)顧客幾乎都是女生,也有情侶正一起DIY屬于他們的獨(dú)特“回憶”。

“現(xiàn)在物質(zhì)條件好了,送禮物更看重背后的心意。”在陶語(yǔ)手工店里,珍珍正在DIY一款化妝鏡,準(zhǔn)備送給閨蜜做禮物。在另一邊,小花(化名)正在和三個(gè)姐妹DIY六寸蛋糕,她們是同城網(wǎng)友,今天是第一次見(jiàn)面,大家選擇用這樣的方式“破冰”,一起為共同喜歡的愛(ài)豆做蛋糕,“目前我們接了很多團(tuán)建活動(dòng),DIY對(duì)增強(qiáng)協(xié)作力、增進(jìn)感情上有很大幫助,是年輕人破冰、團(tuán)建,閨蜜、情侶約會(huì)的不錯(cuò)選擇”。

在很多女孩看來(lái),這不僅是一件手工品,更是一份生活的情懷。

入行門檻低競(jìng)爭(zhēng)壓力大

靠打價(jià)格戰(zhàn)難攏回頭客

最近一段時(shí)間,張興店里剛創(chuàng)新出的流體暴力熊又讓他的店火了一把。通過(guò)在幾個(gè)熱門平臺(tái)的宣傳,店內(nèi)生意大火了一陣。沒(méi)過(guò)多久,很多店都模仿上新了流體暴力熊。

最近,張興又犯起了新愁,因?yàn)閲?guó)外的毛線Tufting手工又火起來(lái),用機(jī)器“突突槍”就能做出好看的地毯、包包等,他在考慮是否要再引入這個(gè)項(xiàng)目。“我們總是處于被動(dòng)的模式中,有種被牽著鼻子走的感覺(jué)。”

打開(kāi)手機(jī)App檢索DIY手作店,在濟(jì)南的各大商圈都有手作店的影子,僅在恒隆商圈內(nèi)就找到了十幾家這樣的手工坊。新客九塊九的體驗(yàn)價(jià),這些店鋪紛紛上線了自己的推廣課來(lái)引流。

“市場(chǎng)變化很快,像之前的手作口紅、手作肥皂已經(jīng)不能算是那么新鮮的課程,幾乎每隔幾天就能發(fā)現(xiàn)新品上線,店鋪只經(jīng)營(yíng)一類DIY產(chǎn)品很快會(huì)被淘汰。”一位商家表示。

濟(jì)南探店愛(ài)好者緹娜(化名)上個(gè)周末就去體驗(yàn)了一把Tufting地毯制作,雖然整個(gè)過(guò)程很愉快,但她卻說(shuō)應(yīng)該不會(huì)再去了,因?yàn)?ldquo;嘗試一次就夠了”。

這同樣是很多DIY手工坊面臨的難題,即很難攏住回頭客。不少店家表示,因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大,等顧客的新鮮勁兒過(guò)去,工作室很難依賴體驗(yàn)課生存。

品牌化+綜合服務(wù)

或成未來(lái)趨勢(shì)

雖然現(xiàn)如今的DIY手工店面越開(kāi)越多,但是不少DIY店主都表示市場(chǎng)并不飽和?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是,未來(lái)的手工坊的發(fā)展必須是品牌化與復(fù)合型。

記者注意到,在部分一線城市,DIY手作坊與休閑餐飲業(yè)、書(shū)店甚至是旅游業(yè)相結(jié)合,不斷煥發(fā)出新的活力。

像皮具、刺繡、插花等DIY手作不斷在自己的領(lǐng)域深耕,很多店家通過(guò)體驗(yàn)課發(fā)展興趣學(xué)員再到發(fā)展成長(zhǎng)期會(huì)員,從而將自己的店面打造成綜合性休閑服務(wù)場(chǎng)館。而同樣的,這也對(duì)現(xiàn)有的DIY指導(dǎo)師提出了更高的要求,只有不斷提升自己的技術(shù)、創(chuàng)新形式,才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

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