日前，中國光伏“531新政”對行業(yè)的影響還在持續(xù)，部分光伏企業(yè)連續(xù)暴跌，一片哀嚎。然而，從晶科獲知，該公司剛剛與sPower簽訂了1.43GW美國組件供貨協(xié)議，實為行業(yè)帶來一絲振奮。

從海關數(shù)據(jù)來看，晶科能源已連續(xù)7個季度海外出口量位居第一。晶科來自海外市場的營收已超過70%，只有30%的營收來自中國。除了營收構成，更為重要的是晶科在組織與團隊運營，也完成了徹底的全球化建設與全球化融合，這實為不易。

據(jù)晶科官方數(shù)據(jù)顯示，北美、拉美大區(qū)在晶科全球營收中貢獻巨大，分別占據(jù)晶科出貨量的15-20%左右。其中，在北美電站市場位列第一，分布式市場位居第二，僅次于美國本土品牌，銷量實現(xiàn)了超過30%的年增長。在巴西、智利、墨西哥、阿根廷、秘魯?shù)饶厦绹沂姓悸示?0%以上，有的甚至高達50%，遠高于公司平均11%的市占率。

此外，晶科連續(xù)三年奪得中東、非洲地區(qū)(EMEA)市場第一，平均市占率高達30%。在歐洲幾個主要市場，包括土耳其、英國、德國、烏克蘭、意大利等前四大市場均位列市占率第一，在其他歐洲國家也長期穩(wěn)居前三甲之內。

晶科亞太區(qū)增勢亦迅猛：北亞的日本市場已成功擠入前三，澳洲市場蟬聯(lián)第一，東南亞市場遍地開花，在越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等國家平均實現(xiàn)首次奪冠。

這些海外市場的矚目成績，以及行業(yè)絕無僅有的七大區(qū)域均衡布局全球格局，源于晶科能源在全球化戰(zhàn)略上的前瞻與執(zhí)行上的堅決。據(jù)了解，晶科在全球30多個國家設立了銷售機構，產品出口90多個國家，構建了一個分布均勻的全球化產業(yè)版圖?；诖?，單一市場的震蕩，對于全球布局的晶科影響相對較小。

即使在2017年，中國市場異?；鸨?，一瓦難求且價格非常好的情況下，晶科依舊堅守全球出貨均衡布局的原則，保持中國業(yè)務占晶科總體業(yè)務30%的產能安排，雖然因此犧牲了中國市場的市占率，(2017年晶科中國市占率約6%，遠遠低于晶科全球平均市占率的11%)，但進一步提升了晶科在全球范圍的競爭力和影響力。

另外，“用本地人管理本地人，服務本地人”，晶科能源在全球化進程中一直堅持任用更多具有本地市場經驗的人才，并克服了文化差異造成的困擾，形成了一支多元的國際化團隊。全球36個分公司或銷售辦事處的本地化員工比率高達80%，從地區(qū)總經理、到銷售、市場、技術、售前售后服務等一線員工幾乎百分之百本地人才。為了更好的融合員工，早在多年前，除中國區(qū)內部會議，晶科將其他高管會議和全球營銷會議的官方語言均改為英語。

除了用人的本土化，產品的區(qū)域差異化也非常明顯。美國的1500伏高壓組件、歐洲智能組件等都是根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨筇厥忾_發(fā)的組件。

更重要的是，晶科并已構建起了全球化的技術研發(fā)、生產制造和供應鏈體系。目前擁有包括馬來西亞、美國、葡萄牙等多個海外工廠;和澳洲、新加坡、美國、日本等科研院所建立了長期研發(fā)合作關系：在越南、泰國等地也有晶科OEM代工體系。

晶科能源每年的年會，不同膚色、不同背景的全球員工齊聚一堂，參會外籍員工人數(shù)之眾，都在行業(yè)中實屬罕見。在這背后，其實是晶科營銷全球化、組織全球化與人才全球化的縮影，體現(xiàn)了公司在駕馭國際業(yè)務、融合多元文化領域的功力。

中國光伏企業(yè)要做強且具備抵御政策波動帶來市場風險的能力，全球化、不依賴單一市場是必經之路。在未來，晶科能源的全球化優(yōu)勢還將會繼續(xù)顯現(xiàn)。一方面，可以把國外特殊定制且成功營銷的產品和業(yè)務模式、渠道開發(fā)經驗介紹回國內，另外還可以把國內優(yōu)秀的解決快速復制到海外。