近期，貝殼找房作為“2018年CCTV體育賽事轉(zhuǎn)播贊助商”和CCTV《豪門(mén)盛宴》星耀俄羅斯板塊的獨(dú)家冠名商，借世界杯的春風(fēng)品牌知名度及曝光量急速上升。貝殼找房代言人黃軒所展示的720°VR看房，更是讓看房成為一件既便利又具有科技感的事情。一時(shí)之間，貝殼找房成為國(guó)民耳熟能詳?shù)钠放?。?月22日蘋(píng)果App Store榜單中，僅上線3個(gè)月的貝殼找房已然躋身免費(fèi)榜總榜前十。

在貝殼找房方面歡慶下載量、月活等等一個(gè)接一個(gè)的數(shù)據(jù)捷報(bào)時(shí)，作為行業(yè)的深度觀察者，我們更想了解的是，“貝殼找房現(xiàn)象”是營(yíng)銷的又一次勝利，還是行業(yè)變化的前響?

跨品牌成交率與經(jīng)紀(jì)新大陸

真房源、多品牌海量選擇以及VR等先進(jìn)科技手段，再加上鋪天蓋地的品牌代言，讓貝殼找房成功進(jìn)駐消費(fèi)者的手機(jī)桌面。從消費(fèi)者端的口碑來(lái)看——以北京衛(wèi)視為代表的民生欄目在畢業(yè)季這個(gè)使用高峰時(shí)段對(duì)多款找房軟件進(jìn)行了測(cè)評(píng)——貝殼找房以流暢的用戶體驗(yàn)、真房源的保證暫時(shí)站穩(wěn)腳跟，那么在行業(yè)端貝殼找房的口碑又如何呢?

記者獲悉了一組數(shù)據(jù)，加盟經(jīng)紀(jì)品牌德佑作為首批合作伙伴在4月入駐貝殼，目前其跨品牌成交率在70%左右，而線上委托占比則為20%。相比月活、排行等等C端數(shù)據(jù)，這兩個(gè)數(shù)字顯然更讓行業(yè)興奮。

上述德佑品牌的加盟店店?yáng)|表示：“貝殼找房讓我比較好奇的是平臺(tái)的協(xié)作效應(yīng)，也就是他們說(shuō)的ACN。”他解釋道，之前經(jīng)紀(jì)人房源來(lái)源單一，拓展壓力大;一個(gè)經(jīng)紀(jì)人既需要開(kāi)源，也需要維護(hù)客戶，還需要帶看，無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的高效分工。但在貝殼找房上，經(jīng)紀(jì)人可以賣其他品牌的房源，對(duì)成交品牌來(lái)說(shuō)是房源壓力的減輕，而房源品牌而言則是流轉(zhuǎn)周期的縮短，這種共贏就是協(xié)作的力量。

貝殼找房CEO彭永東曾在多個(gè)場(chǎng)合提到ACN(Agent Cooperate Network)網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)ACN 網(wǎng)絡(luò)，意味著網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各個(gè)結(jié)點(diǎn)的房源對(duì)其他結(jié)點(diǎn)也開(kāi)放，資源的共享推動(dòng)流通的加速，實(shí)現(xiàn)跨域、跨品牌的聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的核心，則是一套清晰的規(guī)則體系。“參與房產(chǎn)交易所有環(huán)節(jié)的貢獻(xiàn)者，都能分享利益。不僅消除了低效競(jìng)爭(zhēng)，又能實(shí)現(xiàn)大中小型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)共生共贏，又讓發(fā)布虛假信息沒(méi)有了存在的意義，從而促進(jìn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的良性發(fā)展。” 通過(guò)ACN合作網(wǎng)絡(luò)的連接，能夠補(bǔ)充獨(dú)立品牌的房源量，加速房源成交;而分傭機(jī)制的確立，又充分調(diào)動(dòng)起網(wǎng)絡(luò)中各個(gè)結(jié)點(diǎn)的積極性，確保網(wǎng)絡(luò)的通暢。

這樣，曾經(jīng)因?yàn)榉吭吹南∪倍Q起的經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)品牌之間的信息藩籬崩坍了，在舊規(guī)則的廢墟之上，生長(zhǎng)出的是一片“新大陸”。而跨品牌成交率則成為反應(yīng)合作網(wǎng)絡(luò)是否通暢、新規(guī)則是否有效的指標(biāo)，也成了驗(yàn)收這片新大陸的核心標(biāo)準(zhǔn)。顯然，三個(gè)月內(nèi)這一指標(biāo)達(dá)到70% 令所有人都吃了一驚。

成長(zhǎng)速率與新大陸定律

每一次產(chǎn)業(yè)革命，為人類社會(huì)生產(chǎn)率帶來(lái)的提升是呈指數(shù)級(jí)的。而在商業(yè)世界，找到新大陸的參與者其成長(zhǎng)速率也往往超出舊規(guī)則的想象。

7月2日，大連德佑店?yáng)|溝通大會(huì)在星海金融中心舉行。據(jù)大連德佑總經(jīng)理房洪君介紹，大連德佑加盟門(mén)店6月業(yè)績(jī)環(huán)比5月增長(zhǎng)超108%，跨品牌成交占比超79%。近期，回到鄭州創(chuàng)業(yè)的原鏈家員工芮培豪，在貝殼平臺(tái)的幫助下已經(jīng)在鄭州開(kāi)了3家門(mén)店，貝殼平臺(tái)賦能也讓他信心滿滿，希望到18年年底將事業(yè)發(fā)展至6家門(mén)店……

彭永東在一次分享中提到，貝殼找房的發(fā)心是兩個(gè)，一是對(duì)用戶好，二是堅(jiān)持合作共贏。在ACN 的運(yùn)營(yíng)勢(shì)能、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)逐步顯露的同時(shí)，貝殼方面透露還將在營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、品牌、人才、交易、資本等八大方面為經(jīng)紀(jì)品牌賦能。ACN 網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的協(xié)作是第一步，而未來(lái)真正的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)將顯現(xiàn)在全平臺(tái)、全價(jià)值鏈，為從業(yè)者、消費(fèi)者提供深度的連接。

也許，“行業(yè)變革”才是對(duì)貝殼新大陸最恰切的注腳。