2018年6月28日，2018第十八屆廣東飲水節(jié)第七屆廣州國(guó)際高端飲用水產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)拉開(kāi)序幕。

“博覽會(huì)開(kāi)幕第一天，僅僅來(lái)自深圳這一個(gè)城市，就有8個(gè)城市合伙人來(lái)到我們展位簽約。”湖北明仕農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)甘德榮看著排著隊(duì)等待簽約的合作伙伴，很高興地說(shuō)。排著長(zhǎng)隊(duì)的城市合伙人與明仕展位前爭(zhēng)相問(wèn)詢(xún)的觀(guān)眾成為博覽會(huì)一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。

甘德榮自信滿(mǎn)滿(mǎn)地表示，城市合伙人制一經(jīng)推出就取得明顯效果，取決于明仕科技對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量孜孜以求，并把消費(fèi)者放在心上，根據(jù)不同消費(fèi)者的不同口味時(shí)時(shí)創(chuàng)新，生產(chǎn)出不同款式的礦泉水，滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求。

不忘初心，嚴(yán)把安全質(zhì)量關(guān)

水乃萬(wàn)物之源，通達(dá)而廣積天下。甘德榮憑借水之道來(lái)經(jīng)營(yíng)明仕科技，初心如雨露，澤潤(rùn)眾生。

回望來(lái)路。甘德榮在踏上尋找水源之旅時(shí)就發(fā)現(xiàn)，國(guó)外瓶裝水產(chǎn)業(yè)是從喝天然礦泉水開(kāi)始的。時(shí)至今日，歐洲瓶裝飲用水市場(chǎng)仍以天然礦泉水占據(jù)市場(chǎng)的主流地位。意大利、德國(guó)、法國(guó)、比利時(shí)、荷蘭等國(guó)均為傳統(tǒng)的礦泉水消費(fèi)大國(guó)。意大利礦泉水人均消費(fèi)量170L/年，位居世界之首。

甘德榮由此下決心讓中國(guó)消費(fèi)者與歐美國(guó)家健康飲水的潮流接軌，為健康升級(jí)飲用水，提高生命質(zhì)量。

甘德榮說(shuō)：“明仕科技公司從創(chuàng)立之初，就將水的質(zhì)量作為發(fā)展的生命線(xiàn)。明仕科技生產(chǎn)的每一瓶瀾仕礦泉水，都是來(lái)自地下2830米的深層砂巖，其水源純凈，生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)格遵循6道品控+1道自檢，確保從水源到辦公桌全程水質(zhì)安全無(wú)污染，明仕科技將這一‘來(lái)自地心的禮物’本真地呈上，致敬中國(guó)的商業(yè)人士。”

在湖北明仕農(nóng)業(yè)科技有限公司生產(chǎn)品控中心總經(jīng)理馮德慶看來(lái)，中國(guó)企業(yè)飲用水產(chǎn)品其市場(chǎng)需求量大，市場(chǎng)仍處于空白期。瀾仕礦泉水符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)甘甜，能夠滿(mǎn)足商業(yè)人士的需求。明仕科技要率先搶占這一市場(chǎng)，為中國(guó)商業(yè)人士提供健康、便捷的商用飲用水和企業(yè)定制飲用水服務(wù)。

值得一提的是，明仕科技生產(chǎn)的瀾仕礦泉水被譽(yù)為“黃金水源，特級(jí)水質(zhì)”，榮獲多種獎(jiǎng)項(xiàng)，如“2018第11屆中國(guó)國(guó)際高端飲用水產(chǎn)業(yè)(北京)博覽會(huì)”銀獎(jiǎng)，被全球PE投資之旅論壇評(píng)為全球天然飲用水行業(yè)最具價(jià)值品牌，“第二十三屆中國(guó)國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”指定飲用水等。

深圳城市合伙人招募紅紅火火

2018年4月8日，明仕科技正式啟動(dòng)城市合伙人招募。短短兩個(gè)多月，深圳經(jīng)銷(xiāo)商的積極性最高，效果最為明顯。

5月16日，深圳市瀾仕飲品有限公司正式成立，湖北明仕農(nóng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理兼深圳瀾仕公司總經(jīng)理王映坤說(shuō)：“我從事水行業(yè)已經(jīng)很多年了。深圳靠海，水質(zhì)差，純凈水市場(chǎng)上品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。深圳瀾仕成立1個(gè)多月，就已經(jīng)與30多位城市合伙人簽約。這源于瀾仕礦泉水品質(zhì)好，以及商業(yè)模式到位。”

至于瀾仕水品質(zhì)好，王映坤用實(shí)例佐證。6月12日，深圳市瀾仕飲品有限公司展廳迎來(lái)一對(duì)50多歲的夫婦，兩人試喝了一瓶瀾仕水后，一言未發(fā)就走了。幾天后，這對(duì)夫婦又來(lái)了，這一次他們帶來(lái)一個(gè)大包，內(nèi)裝各種試劑、試紙等。他們把當(dāng)?shù)氐哪硯讉€(gè)知名品牌和瀾仕放在桌上，在展廳現(xiàn)場(chǎng)就開(kāi)始做實(shí)驗(yàn)，其結(jié)果是，他們讓兒子開(kāi)車(chē)?yán)?桶瀾仕桶裝水。

關(guān)于商業(yè)模式，甘德榮認(rèn)為，成熟的商業(yè)模式，對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。明仕科技從產(chǎn)品+品牌+資本三大維度打造企業(yè)價(jià)值，實(shí)施“品牌+渠道+城市加盟代理”，以促進(jìn)瀾仕礦泉水系列產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不僅僅是賣(mài)瀾仕礦泉水，而且還能得到尊重與成長(zhǎng)，擁有一份改變命運(yùn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，更為重要的是，能與明仕科技合作共贏(yíng)，享有明仕科技發(fā)展帶來(lái)的資本紅利。

甘德榮說(shuō)：“這僅僅是一個(gè)開(kāi)始，城市合伙人制是為了讓更多志同道合的經(jīng)銷(xiāo)商、創(chuàng)業(yè)者都能加入明仕科技，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)破冰，這一制度將在實(shí)踐中更加完善。”

打造全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心

據(jù)了解，明仕科技啟動(dòng)城市合伙人機(jī)制后，不僅得到深圳經(jīng)銷(xiāo)商的積極響應(yīng)，還得到了全國(guó)其它各個(gè)城市經(jīng)銷(xiāo)商的踴躍回應(yīng)，每天電話(huà)不斷。

為此，明仕科技開(kāi)始打造全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心。

甘德榮說(shuō)，全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心旨在積極推行城市加盟代理及合伙人機(jī)制，立足湖北，輻射全國(guó)業(yè)務(wù)，加大華中、華南、華北等地的市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展。

與此同時(shí)，明仕科技去年已經(jīng)洞察互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的外部環(huán)境變化，開(kāi)始與電商平臺(tái)合作。據(jù)湖北明仕科技有限公司全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理助理兼電商事業(yè)部經(jīng)理陳勇介紹，今年5月份，明仕科技成立電商事業(yè)部；6月份，將瀾仕礦泉水上線(xiàn)到一個(gè)電商平臺(tái)，目前每天都有銷(xiāo)量，而且每天都在以20%的速度在增長(zhǎng)；下一步，明仕科技還將做微商城，微商城作為新生代的移動(dòng)電商分銷(xiāo)渠道，在明仕科技備受重視。

明仕科技正在進(jìn)行多渠道營(yíng)銷(xiāo)。甘德榮預(yù)計(jì)，明年，除了偏遠(yuǎn)的西北地區(qū)，全國(guó)五個(gè)大區(qū)，華北、東北、華東、中南、西南各地都將陸續(xù)喝到明仕科技的礦泉水。（陶海青）