在昨天，閱文集團在滬舉行的2018閱文IP生態(tài)大會上，當嘉賓夢造者運營總裁林明杰同與會嘉賓們分享夢造者選擇與閱文合作的原因時，現(xiàn)場一段“畫外音”引得全場驚呼。

　　就當大家以為天王劉德華正坐在人群里與臺上的發(fā)言嘉賓互動時，播放PPT的大熒幕亮起觀眾們才回過神來，原來作為夢造者的首席創(chuàng)意官、天王劉德華通過VCR的方式表達了此次夢造者與閱文的合作的期待和對內(nèi)地影視市場IP改編的極大興趣。

　　實際上，此次閱文牽手夢造者合作的S級項目正是閱文的超級IP，來自打眼的《神藏》，一部擁有冒險元素的古玩題材的作品。此外，作為閱文白金作家，目前打眼的另一部作品《黃金瞳》同名影視劇由張藝興擔任主演，從業(yè)內(nèi)到觀眾都備受期許?，F(xiàn)場，夢造者運營總裁林明杰表示，對夢造者而言，每一個好的項目都來源于一個好的故事，而閱文正是目前能提供好故事的最佳平臺。

　　作為近五年里，文創(chuàng)生態(tài)中熱度最高，爭議最大的一個詞匯，IP的關(guān)注度、影響力以及其潛力都不言而喻，盡管目前現(xiàn)實題材劇成為“大屏”和“小屏”的新寵，但是IP的魅力值依然不減，來自閱文的《擇天記》《楚喬傳》《雙世寵妃》等IP都成為了2017年影視劇作品中的話題之作。

　　雖然IP目前擁有數(shù)量可觀的擁躉，但是行業(yè)目前不得不面對的一個問題就是雖然IP行業(yè)并不缺認知度高、品質(zhì)上乘、粉絲基數(shù)可觀的內(nèi)容，也不乏產(chǎn)業(yè)鏈的參與和高度重視，但從閱文到國內(nèi)任何一家IP孵化平臺，都與漫威、迪士尼等世界級產(chǎn)業(yè)集群存在一定距離，閱文集團高級副總裁羅立則認為其實，關(guān)鍵在于真正解讀“IP”，并不是單純將其視為一個名詞，而是將其看作一個動詞運用到實際操作中。

　　從2015年整合騰訊文學、原盛大文學至今，步入第四個年頭的閱文集團一直在試圖把握文化娛樂行業(yè)最好的時機，圍繞“IP”的共營開發(fā)，打造一條完善的娛樂文化產(chǎn)業(yè)鏈，隨著產(chǎn)業(yè)、用戶需求的動態(tài)變化，在升級關(guān)注IP產(chǎn)業(yè)價值和文化價值的“新文創(chuàng)”戰(zhàn)略的同時，閱文對內(nèi)容的理解將進入新的領(lǐng)域;

　　另外，在關(guān)注內(nèi)容的同時，閱文也在強化用戶體驗，用更好的內(nèi)容、形式連接更廣泛的主體，在找尋和打通IP新運營方式的同時，也緊緊follow年輕人的喜好。

　　2015-2018：閱文IP發(fā)展的“鞏固”與“納新”

　　從2015年到2018年，作為目前國內(nèi)引領(lǐng)行業(yè)的正版數(shù)字閱讀平臺和文學IP培育平臺，閱文在業(yè)內(nèi)的影響力日益見長。

　　據(jù)悉，2017年閱文平臺不完全統(tǒng)計共有100余部作品進行了IP授權(quán)改編，改編之作不乏強話題性作品且屢次刷新收視高峰，全網(wǎng)累積觀看量達880億次;在2018年幾部熱議度極高的影視劇作品中，《斗破蒼穹》《慶余年》《黃金瞳》《扶搖》等IP招牌大劇也均來自于閱文。

　　另外共有11部自制動漫開播，多部作品成為國漫新標桿，例如《斗破蒼穹》動畫第一季全網(wǎng)播放量超15億，取得2017年國產(chǎn)3D動畫播放量第一;《斗破蒼穹》動畫第一季全網(wǎng)播放量突破12億，取得2017年國產(chǎn)2D動畫播放量第一。與此同時，《斗破蒼穹》《斗破蒼穹》分別已經(jīng)步入影視化進程以及即將步入影視化進程。

　　實際上，閱文取得目前成績與其極力打造產(chǎn)業(yè)最優(yōu)最適合的開發(fā)路徑，助力IP多樣化實現(xiàn)有著分不開的聯(lián)系。2016年6月，在首屆閱文IP生態(tài)大會上，“IP共營合伙人制度”首次在公開場合被提出，換言之，這是一個以促進IP長期有效開發(fā)為目標的創(chuàng)新型IP開發(fā)組織機制。

　　在閱文集團版權(quán)開發(fā)總經(jīng)理王蕓看來，“IP共營法則”為平臺IP所帶來的收益的同時也打破了內(nèi)容IP轉(zhuǎn)化過程中的天花板，于是前文所述過去兩年時間里，閱文在“IP共營合伙人制度”的助推下所取得的成績。

　　盡管目前成績亮眼，但對于年輕的閱文而言走出內(nèi)容“安全圈”才是證明閱文IP運作能力的關(guān)鍵所在。

　　鑒于此，閱文集團將“IP共營合伙人制”進一步放開，升級合作形式，“我們創(chuàng)立‘IP共營合伙人制’，理念是‘開放、共生、共贏’。”

　　閱文集團版權(quán)開發(fā)總經(jīng)理王蕓

　　據(jù)王蕓介紹，目前閱文合伙形式主要分為閱文授權(quán)合作和非閱文授權(quán)合作兩種類別，閱文授權(quán)合作又包括了單純授權(quán)、授權(quán)并參與項目投資、成立專項合資公司等等，非閱文授權(quán)合作又會通過購買合作方IP或者參與合作方IP等方式來實現(xiàn)。

　　從單純的IP授權(quán)，到深入開發(fā)閱文自家的IP，再到將“IP共營合伙人制”推行運用到閱文IP甚至非閱文IP上，閱文的對IP全面、深入的運作毫無疑問成為打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的有效環(huán)節(jié)，進而探索尋求新的合作模式，深入挖掘和開發(fā)合作雙方的潛力。

　　閱文集團高級副總裁羅立

　　在閱文集團高級副總裁羅立看來，“IP共營合伙人制”需要從廣度、深度、精度三個方向有效把住IP升級的脈搏，“文化IP的價值并不取決于IP的交易價格，相反取決于縱向共建IP，以此打破內(nèi)容邊界，促進產(chǎn)業(yè)融合的過程中。”

　　“IP共營”的廣度在于，搭建和塑造IP“共創(chuàng)”的環(huán)境，以優(yōu)質(zhì)IP為核心，輔以腰部IP，從而打通IP不同內(nèi)容形態(tài)，融合不同行業(yè)合作伙伴，讓“共享”IP開發(fā)的方法在不同行業(yè)中傳播過程中達成“共贏”態(tài)勢，形成長尾效應(yīng)。

　　今年，閱文迎來了合作伙伴的升級，除了包括與京劇藝術(shù)“梅派”傳承人梅瑋共同發(fā)起《梨園計劃》項目，試水運作中國傳統(tǒng)文化IP外;還與知名影星劉德華旗下夢造者公司攜手，開發(fā)潛力IP《神藏》等，實際上對于造夢者而言，與閱文的合作是平臺內(nèi)容多樣化發(fā)展的形式之一，而對于閱文而言則是其開發(fā)實力獲得業(yè)界高度認可標識。

　　在活動現(xiàn)場閱文集團影視總制片人李茜茹表示，在《神藏》新書發(fā)布會時有很多合作方慕名前來洽談，但是只有夢造者帶著非常強勁的前期開發(fā)材料與閱文進行洽談，作為IP持有方覺得合作方有誠意有態(tài)度。

　　對于造夢者這個影視行業(yè)新秀而言，在有過電影《拆彈專家》《追龍》等項目成功嘗試后，公司也將目光聚焦到了蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，于是順勢而為之在去年制作了網(wǎng)劇《東方華爾街》，并在今年播出后取得了良好的市場反應(yīng)和口碑，有了網(wǎng)劇方面成功的嘗試，夢造者試圖在影視劇制作層面有進一步的發(fā)展，于是才有了文章開始的那一幕。

　　接下來，閱文將攜手200多家合作伙伴，并且進一步釋放IP改編能力，用王蕓的話說就是：閱文不再只是作為內(nèi)容輸出者，也是內(nèi)容的接納者，參與到外部IP的開發(fā)過程中來，也將閱文的內(nèi)容平臺向外部IP開放。

　　借助新形式形成新文化，拓展多元衍生無懼IP邊界

　　為了滿足中國觀眾日趨豐富多元的娛樂需求，以IP為核心的新文創(chuàng)生態(tài)正在以肉眼可見的速度快速增長著。

　　在這中間，“互聯(lián)網(wǎng)文學”已經(jīng)逐步形成了具有中國特色的文化產(chǎn)業(yè)，持續(xù)為下游IP賦能，被業(yè)內(nèi)稱之為“中國智造”的文化產(chǎn)品的創(chuàng)作源頭。

　　而作為國內(nèi)領(lǐng)先的正版數(shù)字閱讀平臺和文化IP培育平臺，閱文集團在此過程中不僅起到了內(nèi)容輸出的作用，更以創(chuàng)新模式領(lǐng)跑業(yè)內(nèi)，源源不斷引爆中國IP新浪潮，推動其文化價值與產(chǎn)業(yè)價值并重發(fā)展。

　　值得注意的是，由于文創(chuàng)開發(fā)領(lǐng)域具備各種內(nèi)容層面的壁壘，因此閱文所擅長的“IP共營”首先需要下沉到不同行業(yè)的核心圈層，在這過程中，閱文通過提供內(nèi)容標準服務(wù)、開發(fā)模式探索等方式來與各行業(yè)共同打造精品內(nèi)容。

　　從2016年到2017年，在過去的兩年時間里，閱文建立了以網(wǎng)絡(luò)文學IP為核心的開放平臺，鏈接和打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴，以不同的形式將其帶入到IP開發(fā)中，充分發(fā)揮上下游的優(yōu)勢，深如挖掘行業(yè)潛力。

　　比如在動畫行業(yè)，通過發(fā)掘和扶持優(yōu)秀制作公司的方式，引入優(yōu)質(zhì)合作伙伴，從而打造閱文IP的“精品化”標準，使閱文的出品成為行業(yè)的標桿作品，也使動畫行業(yè)快速進入成熟作品的井噴期。

　　目前，閱文集團在漫畫領(lǐng)域已推出人氣超60億的第一部漫改作品《修真聊天群》;另外在動畫領(lǐng)域自主打造《斗破蒼穹》《全職高手》等口碑佳作，且制作技術(shù)不斷取得突破，有望嘗試新型動畫模式開發(fā)，挖掘動畫行業(yè)市場藍海;

　　在影視行業(yè)，閱文則做了更多嘗試，投資、出品、授權(quán)、聯(lián)合制作眾多劇作，如《擇天記》《楚喬傳》等，有了珠玉在前，閱文IP改編劇屢呈霸屏之勢已是公認之事，而接下來《慶余年》《黃金瞳》等IP佳作有望助力閱文再贏來一波IP熱潮。

　　在王蕓看來，從動畫、漫畫、影視、游戲、音樂，再到舞臺劇、綜藝、衍生品等，閱文在打通IP培育工作的基礎(chǔ)上，立足“IP共營合伙人”制度開啟了縱向拓展，力求實現(xiàn)貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的長線開發(fā)， “在IP開發(fā)的不同環(huán)節(jié)與其他攜手，對IP進行長線孵化、深度開發(fā)，將IP價值最大化。”王蕓補充道。

　　立足、深耕“IP甄選、IP賦能、IP增值”，共創(chuàng)同享IP價值

　　實際上，互利共贏、IP改編效率提高的“IP共營”在當下市場環(huán)境中是場大漠精品的持久戰(zhàn)，對于提出“IP共營合伙人制”的閱文來說，在下半場賽程中機遇與挑戰(zhàn)并存并且雙雙翻倍。

　　因此在未來，閱文在努力甄選IP品質(zhì)、制定IP孵化節(jié)奏的過程中，將尋求更廣泛的產(chǎn)業(yè)協(xié)作，用“共營法則”鏈接整個IP生態(tài)圈。

　　從根本上來說，文化IP是用戶文化價值的集合，核心元素既不是呈現(xiàn)方式，也不是品牌，而是隱藏在內(nèi)容背后粉絲用戶的價值觀、世界觀的雙統(tǒng)一，因此這就需要發(fā)開者在IP開發(fā)的過程精準面對粉絲需求進行定位。

　　但是精確定位的前提是需要進行IP廣度覆蓋后再進行深度挖掘。

　　閱文“IP共營”的精度一方面來自于平臺的大數(shù)據(jù)分析，閱文擁有數(shù)億的用戶群體;另一方面則立足于閱文的“工匠精神”，通過創(chuàng)作者對內(nèi)容的高度洞察，內(nèi)容運作團隊從類型培育、IP策劃、定位、開發(fā)、營銷各個環(huán)節(jié)對IP開發(fā)進行精準、精細、系統(tǒng)的工業(yè)化運作，甚至在內(nèi)容的精度運作上，閱文希望能夠覆蓋大眾和垂直用戶的直接需求，從大眾題材到小眾圈層的垂直興趣種類，用足夠的資源、類型去做分眾運營。

　　閱文集團副總裁張威

　　此外，閱文集團副總裁張威則強調(diào)表示需要“從傳統(tǒng)的‘IP銷售’全面升級為‘IP全鏈服務(wù)’”， 運用互聯(lián)網(wǎng)思維建構(gòu)全新模式，為合作方創(chuàng)造價值，總結(jié)來說就是：IP甄選、IP增值、IP賦能。

　　對于IP甄選，張威表示將充分發(fā)揮“極致思維”，運用數(shù)據(jù)、編輯、編劇等的能量，挖掘最潮流的內(nèi)容題材;通過密切的溝通合作，推出定制化的征文;以及全面解構(gòu)作品的內(nèi)核，更貼近影視合作伙伴的需求。

　　而IP增值，則為合作合辦提供更大爆款可能。目前，閱文已為IP增值總結(jié)了一套成熟的方法論，即綜合運用行業(yè)宣傳、粉絲運營、多文本衍生的模式創(chuàng)新來打造“爆款I(lǐng)P”。

　　針對IP賦能，閱文利用平臺思維賦能IP的影視化作品，通過聯(lián)合造勢、ToC端的粉絲導流，持續(xù)推動IP增值，為促進全產(chǎn)業(yè)鏈融合共生打下扎實基礎(chǔ)。

　　目前，文化娛樂行業(yè)升級到“新文創(chuàng)”生態(tài)，未來幾年也將是網(wǎng)絡(luò)文學IP爆發(fā)的最好時機。在這個過程中，做好IP的“連接器”，讓所有合作伙伴能夠“共生”、“共營”，將貫穿閱文的每一次升級，這也是中國新文創(chuàng)生態(tài)下IP升級最好的解決方案。

　　合作伙伴的聚集，利于精品的持續(xù)打造。在這樣的情況下，閱文不再只是內(nèi)容輸出者，同樣也可以是內(nèi)容的接納者，有機會參與到外部IP的開發(fā)過程中，也將閱文的內(nèi)容平臺向外部IP開放。

　　隨著“共營法則”鏈接IP生態(tài)圈的能力不斷牢固，閱文將為各IP領(lǐng)域創(chuàng)造更多內(nèi)容，輸送全新血液。王蕓還表示，閱文還將為第三方IP量身定制開發(fā)計劃，以成熟的“過來人”身份激發(fā)更多IP價值。

　　隨著“IP共營合伙人制”的外延，閱文或?qū)⑴c各方一起，對無限的全球文創(chuàng)市場展開無限想象。

　　【網(wǎng)娛觀察】