8月24日晚間，洽洽食品公布了2023年上半年成績(jī)單，營(yíng)收面持續(xù)改善。業(yè)內(nèi)人士分析，作為老牌瓜子企業(yè)，洽洽食品不斷推出各式新玩法，與年輕消費(fèi)者深度互動(dòng)，并在渠道端實(shí)現(xiàn)全面布局，未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可期。

公司營(yíng)收面持續(xù)改善

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收26.86億元，同比增長(zhǎng)0.28%；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東凈利潤(rùn)2.67億元。其中，洽洽食品第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.51億元，同比增長(zhǎng)8.3%，營(yíng)收面持續(xù)改善。

【資料圖】

值得注意的是，洽洽食品今年上半年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流2.74億元，同比增長(zhǎng)27.01%；實(shí)現(xiàn)研發(fā)投入3027萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)55.15%。

洽洽食品表示，報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)聚焦瓜子、堅(jiān)果業(yè)務(wù)，加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品以及定制產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。

深圳中為智研咨詢有限公司研究員趙全全表示，今年上半年，洽洽食品不斷豐富產(chǎn)品線組合，迎合年輕消費(fèi)者需求；深入推進(jìn)餐飲和茶飲等渠道和零食量販渠道；同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)方面多次出圈。

快消品行業(yè)分析師朱丹蓬表示，今年上半年，洽洽食品不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)迭代同時(shí)夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，特別是加大電商方面的投入力度。

華福證券大消費(fèi)組組長(zhǎng)劉暢也表示，洽洽食品今年上半年的營(yíng)收增長(zhǎng)更多是恢復(fù)性增長(zhǎng)，表現(xiàn)平穩(wěn)。相比其它品牌，洽洽食品的瓜子業(yè)務(wù)確定性較高，為其帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流和品類(lèi)護(hù)城河，這在零食行業(yè)很難得。

“目光所及皆是洽洽”

洽洽食品業(yè)績(jī)平穩(wěn)發(fā)展的根本在于其持續(xù)聚焦瓜子和堅(jiān)果業(yè)務(wù)，加大研發(fā)投入提高產(chǎn)品力，并推出了各式新玩法，實(shí)現(xiàn)了“目光所及皆是洽洽”。

洽洽食品在瓜子行業(yè)有深厚的品牌優(yōu)勢(shì)。趙全全認(rèn)為，洽洽瓜子深入人心，品牌形象良好，知名度與忠誠(chéng)度高。使得洽洽食品，可以利用品牌效應(yīng)，不斷延伸到各類(lèi)堅(jiān)果與休閑零食領(lǐng)域，產(chǎn)品組合不斷優(yōu)化。

今年上半年，洽洽食品實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的口味創(chuàng)新，其在山核桃味、蜂蜜黃油味、芝士味等主流口味之外，又衍生出藤椒味、小龍蝦味、草莓冰淇淋味等年輕人喜歡的網(wǎng)紅口味，還推出新品“洽洽小黃袋碳中和每日?qǐng)?jiān)果”，由內(nèi)而外將“0碳”戰(zhàn)略做到實(shí)處。

為了和年輕人深度對(duì)話，洽洽食品還將“周末”和“洽洽”強(qiáng)捆綁，通過(guò)“周末到，洽洽到”“人人都知周末好，配上瓜子更絕妙”“周末休閑在家，WIFI瓜子西瓜”等文案直擊年輕消費(fèi)者眼球，打了一場(chǎng)完美的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。

洽洽食品不僅在抖音、微博、微信以及騰訊、愛(ài)奇藝等線上媒體平臺(tái)多元布局；還在線下，辟如公交車(chē)、電梯、地鐵、商圈廣告等均做了投放，精準(zhǔn)覆蓋到目標(biāo)消費(fèi)者人群，讓大家“目光所及之處皆是洽洽”。

中泰證券報(bào)告顯示，在瓜子方面，洽洽食品在三方面同步發(fā)力，一是風(fēng)味化瓜子，包括水蜜桃瓜子、燒烤味瓜子等；二是高端瓜子，通過(guò)不斷打造“葵珍”葵瓜籽高端第一品牌，進(jìn)一步增強(qiáng)公司品牌效應(yīng)；三是高性價(jià)比瓜子，通過(guò)副品牌的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，如毛嗑和葵大大等，不斷提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率。

在堅(jiān)果方面，中泰證券報(bào)告顯示，洽洽食品今年上半年元?dú)鈭?jiān)果日記三款新風(fēng)味產(chǎn)品，已在山姆會(huì)員店試銷(xiāo)。從內(nèi)測(cè)來(lái)看，該產(chǎn)品品質(zhì)、口味和包裝的風(fēng)格都較好。未來(lái)公司還會(huì)有其他產(chǎn)品進(jìn)入該渠道。

全渠道推廣“觸手可及”

洽洽食品對(duì)年輕消費(fèi)者的吸引不僅是目光所及，更是觸手可及，洽洽食品在渠道上不斷深化。

財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，洽洽食品加快推進(jìn)量販零食店的拓展，目前公司在該渠道合作的品牌有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來(lái)等，合作的產(chǎn)品包括葵花籽品類(lèi)、堅(jiān)果品類(lèi)和休閑食品品類(lèi)。洽洽食品還積極推進(jìn)會(huì)員店、餐飲等渠道的拓展，葵珍產(chǎn)品在山姆渠道銷(xiāo)售較好。

另外，洽洽食品還持續(xù)開(kāi)展渠道精耕，進(jìn)行縣鄉(xiāng)下沉，截至報(bào)告期末，該公司渠道數(shù)字化平臺(tái)掌控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量近25萬(wàn)家；公司電商通過(guò)抖音、拼多多等渠道，不斷進(jìn)行突破; 海外市場(chǎng)深耕東南亞市場(chǎng)，渠道不斷滲透深化，總體銷(xiāo)售有恢復(fù)性增長(zhǎng)。

中泰證券報(bào)告顯示，在渠道布局上，洽洽食品一是繼續(xù)推進(jìn)“百萬(wàn)終端”和渠道精耕；二是加大喜鋪、餐飲等特通渠道開(kāi)拓。目前公司合作的餐飲品牌有蜜雪冰城、華萊士、海倫司小酒館等，通過(guò)和年輕人喜愛(ài)的品牌合作，開(kāi)展品類(lèi)的年輕化的教育；三是積極拓展電商渠道，通過(guò)高頻次、高品質(zhì)、品牌、內(nèi)容以及營(yíng)銷(xiāo)方法，線上達(dá)到20%-30%的增長(zhǎng)；四是加大與零食專(zhuān)營(yíng)和量販渠道的合作，在山姆也上架了繽紛瓜子，每月銷(xiāo)售幾百萬(wàn)元。

朱丹蓬談道，今年上半年，洽洽食品在電商渠道上表現(xiàn)較好。實(shí)際上，在他看來(lái)，全渠道優(yōu)勢(shì)、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)一直是洽洽食品相對(duì)其它零食品牌的護(hù)城河。（劉萌）

關(guān)鍵詞：